许家印的“海天盛筵”:海花岛首日三十亿销售开局

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赢商网 http://www.winshang.com2015年12月21日13:57来自:界面 彭飞
核心提示:通过前期高举高打的营销策略,以及不惜重金投入的铺天盖地广告宣传下,海花岛在12月19日迎来了首次开盘,当天销售额达到30亿元,首战告捷。接下来直至12月27日,海花岛还将连续开盘数日。

  恒大(专题阅读)集团董事长许家印今年最为看重的一个地产项目终于亮相了,这是一个号称要超越迪拜棕榈岛的填海项目,也是一个他自认为人生圆满的项目——位于海南西海岸的海花岛。

  通过前期高举高打的营销策略,以及不惜重金投入的铺天盖地广告宣传下,海花岛在12月19日迎来了首次开盘,当天销售额达到30亿元,首战告捷。接下来直至12月27日,海花岛还将连续开盘数日。

  海花岛的开盘,可谓年末地产界最重大的营销事件之一。按照恒大前期制定的海花岛销售目标,他们的任务是首开力保30亿元、冲击50亿。为了达到这个目标,海花岛在总货量上作了充分准备,项目可售货量有9000套的房子,约68万平方米,总金额达到约74亿元。

  许家印今年以来的每次出手总是大手笔,目前看来,海花岛首次开盘的任务已完成,在接下来的几天内,他们还将向更高目标努力。而为了成功展现他今年最为看重的单体项目的首次面市,海花岛开展了一场堪称经典的营销战役。

  首先在宣传方面,他们通过几乎所有媒体渠道进行了铺天盖地的推广,预计的营销推广费高达6.84亿元。同时在全国25个重点城市布置了直销展厅、288个项目售楼部,举行了一场1.5万人的人海营销大会战,其中包含9743人的直销团队、4673人的联销团队,以及60人的恒大管理团队,可谓全民营销。

  为了最大限度的增加客户群,恒大还制定了一系列的激励政策。如组织认筹客户三天两夜的免费登岛游、老业主和员工介绍客户成交均可获2%的现金奖励,同时现场代理给予1.5%的佣金,岛外展厅直销和地区公司销售成功也给予成交金额的1%奖励。

  买房先认筹,是目前所有项目开盘前的普遍行为,而高认筹量往往意味着项目能获得好的销售业绩。全民营销就为海花岛带来了可观的认筹量,4万人,这是海花岛在正式开盘之前所取得的认筹量,创造了国内房地产项目认筹量最高的纪录。此前的记录,是由恒大第一个大型旅游度假项目——位于江苏启东的恒大海上威尼斯创造,该项目当时在开盘之前的认筹量约为7800人。

  创纪录的认筹量将使海花岛在正式开盘时人气爆棚。开盘期间,如果按照每组认筹2人登岛,将共计有超过8万人会从全国各地飞抵海南。为此,恒大在这期间几乎买断了所有飞往海南岛的航班。他们联合了各大航空公司,包机数量达800-1000架次之多,同时还将海口全市星级以上酒店全部包场提供给登岛客户入住。

  为了打赢这场营销战役,恒大一贯的全员上阵作风又一次显现。当然,海花岛首战告捷,除营销策略把控得当外,项目在产品规划上的业态丰富也是一大原因。这个项目几乎涵盖了所有滨海度假产品的户型,22-86平米的公寓、60-125平米的高层、45-223平米的洋房、169-588平米的别墅,传统销售业态几乎全覆盖。

  更为重要的是,相比海南岛最为成熟的三亚和海口市场,海花岛的价格更低。其中60-125平米的高层住宅价格约5688元每平方米起,并附带了1500元每平米的装修,公寓价格则在7000至8000元每平方米,还不到三亚房价的一半。

  如果仅仅只是操盘在海南随处可见的旅游度假项目,海花岛并不会成为许家印最重视的项目,它所承载的其实是将恒大集团目前所有业态融于一体的大型综合性项目——一个真正的“海天盛筵”。

  这个预期总投资额高达1600亿元的庞大项目,业态囊括童话乐园、生物海洋世界、水上乐园、大型国际购物中心、六大风情商业街、博物馆群、五国风情温泉城、珍稀特色植物园、大型水上实景演出、40公里黄金海岸等在内的多种主题场所。

  而房子的开盘销售仅仅是第一步,海花岛的真正亮相是要在2017年7月1日实现全面建设的开张营业。届时,包括外形像12朵牡丹的会议城,58座现代酒店群,3大主题公园,大量商业街、饮食街,博物馆,以及歌剧院都将面世。

  在恒大集团内部,海花岛不仅是恒大进入文化旅游产品的标志性项目,还是许家印的重大形象工程,他的最终目标是将海花岛分拆上市。

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